⚡️ Covid-19 : nous sommes là pour vous accompagner dans la gestion de vos locaux et la recherche d’immobilier flexible pour votre entreprise – Contactez-nous : 04 74 26 69 09 !

Bienvenue dans l’univers PropTech – Ou comment les startups révolutionnent l’immobilier

La PropTech trace l’immobilier du futur

Le long de ces vingt dernières années, le boom des nouvelles technologies a littéralement “révolutionné” le quotidien des foyers, des lieux de vie, des entreprises, des secteurs d’activité, des espaces de travail… Le développement à l’extrême de la notion de services, le nivellement des modes de vie, l’instantanéité des moyens de communication, l’avènement de la consommation immédiate : tous ces éléments ont un impact dans nos univers privés et professionnels. La prise de conscience et l’intégration de ces nouvelles habitudes n’ont pas fait que changer nos quotidiens. Ce sont tous les contours de l’Activité économique qui se modifient. Et c’est l’apogée des idées de FinTech, AssurTech, Smart Cities, IOT… Et la #PropTech ?

PropTech : une définition

La PropTech, c’est la transformation du marché de l’immobilier grâce aux nouvelles technologies et par extension l’entrée de nouveaux acteurs proposant des solutions innovantes. En France, la PropTech met beaucoup de temps à émerger. Ceci, globalement pour 3 raisons.

  • Tout d’abord, l’immobilier, c’est la pierre. Le marché est très traditionnel, à forte intensité capitalistique et long à disrupter.
  • Historiquement, l’immobilier, et notamment l’immobilier de bureaux, est un secteur qui n’a jamais été porté par l’innovation à la différence de l’automobile, l’assurance ou même la banque.
  • Enfin, l’immobilier est un marché qui s’illustre par la diversité de ses acteurs et de leurs business models. On peut différencier deux types de business models. Le premier type basé sur des revenus unitaires comme celui des commercialisateurs, des agents immobiliers ou des promoteurs. Ces derniers n’ont pas développé la notion d’accompagnement long terme et de suivi de clients.

Le second type a des revenus récurrents : c’est le cas des syndics et des gestionnaires locatifs, assommés par l’administratif, dont l’environnement réglementaire se complexifie et dont le coeur de métier repose essentiellement sur la comptabilité.

Fondamentalement, l’immobilier n’est pas un métier de services

Ses acteurs restent peu familiers de la notion de suivi et de fidélisation client. L’idée est pourtant portée par l’évolution générale de l’économie passant d’un modèle fondé sur la propriété à un modèle autour de l’usage. Couplée à l’avènement de la notion de service centrée autour du client, cette évolution ouvre des portes. Bien grand.

Comme sur tous les gros marchés, les acteurs ayant du mal à se réinventer ouvrent la porte à de nombreuses jeunes pousses. Aussi dans l’immobilier, force est de constater que le colosse laisse le champs libre à une multitude de petits acteurs (des outsiders !) qui captent un grand nombre de nouvelles opportunités et finiront par éroder ses fondements…

Selon CB insights et Immo 2.0, la #PropTech a levé plus de 6,4 milliards de dollars pour plus de 800 startups de l’immobilier.

Et pourtant, la PropTech est un secteur qui n’existait pas il y a 2 ans. Il compte aux États-Unis déjà 23 licornes : Compass, SMS Assist, Homelink et Opendoor pour n’en citer que quelques uns…

En France, certains “gros” se digitalisent : c’est le cas de Nexity et de Foncia à l’initiative exclusive de l’UNIS. Cela donne naissance à la référence de la géolocalisation en 3D, Bien’Ici. C’est aussi le cas de JLL avec ses propositions de visites virtuelles. Le procédé 3D Matterport révolutionne également l’appréhension de l’immobilier et amorce l’ère du BIM (Building Information Modeling).

En parallèle, de nouveaux petits acteurs prennent leur place : Proprioo, sorte de particulier à particulier de la transaction immobilière qui digitalise la relation acheteur — vendeur. D’autres acteurs offrent de la flexibilité ou allègent les procédures traditionnelles : Chez Nestor, qui permet aux jeunes salariés mobiles d’avoir accès à un logement facilement. La toute jeune Garant-me (proposant le même type d’offre que le géant The Garantors), qui permet aux étudiants étrangers d’être adossé par un garant “virtuel” qui rassure les propriétaires et ainsi d’alléger la gestion immobilière.

Le champs des possibilités est très vaste : tous les sujets tech ouvrent de nouvelles portes à un marché en plein mutation : réalité augmentée,réalité virtuelle, la blockchain, l’Intelligence Artificielle…

Il existe deux branches à l’innovation immobilière

  • La première est l’innovation physique.

On apporte des solutions nouvelles en pensant de nouveaux lieux, avec de nouveaux matériaux, dans de nouveaux types de construction. On apporte une autre valeur à la définition de travail (dont la révision est portée par la fameuse génération Y et les millenials). Ce “nouveau travail” est porté par l’avènement des CHO (Chief Happiness Officer), la prise en compte de la notion de bien-être au travail (c’est l’histoire de cette fameuse QVT — Qualité de Vie au Travail), l’aménagement de l’espace et l’avènement de la décoration de bureaux… mais également l’élaboration toujours plus poussée de services à l’entreprise comme la conciergerie par exemple. Tout le développement du modèle communautaire en est la partie visible, avec en fer de lance le développement massif du coworking.

À cela, s’adosse la question de l’optimisation de l’espace immobilier et une nouvelle organisation du travail. On ne va plus chercher à définir un agencement rigide de bureaux mais penser utilisation de l’espace et optimisation des mètres carré.

Coworking - Wework
© Eloise Ambursley on Unsplash
  • La seconde est l’innovation digitale.

C’est la plateformisation des activités, la collecte, le traitement et l’utilisation des datas, l’introduction de bots, les simulations de visites virtuelles et en 3D… L’idée générale étant d’apporter un service de meilleure qualité, avec plus transparence et plus de réactivité afin de répondre au mieux aux besoins des clients-utilisateurs. L’IOT peut jouer un grand rôle ici, dans l’appréhension des données de comportements et la réalité des consommations en gestion locative. La maintenance prédictive que l’IOT permet est vraiment révolutionnaire pour le tertiaire et le résidentiel. Ainsi, capter la donnée permet d’anticiper le problème avant même qu’il survienne. Pour la gestion des consommations d’eau, de gaz, le bénéfice est, par exemple, tout de suite évident.

L’agent immobilier du futur sera digital ET de proximité

Tout peut être digitalement réuni au même endroit, sur des plateformes de qualité. Avec les bons filtres et une analyse précise des besoins et des biens, on peut provoquer des décisions et déclencher des signatures très rapidement.

Pendant le contrat, toujours via ces plateformes en ligne il serait très facile de déposer un dossier, attacher des documents, déposer des mandats, faire des signatures en ligne, générer des baux digitaux…

Bien sûr, on ne doit pas tout digitaliser. En revanche, là où l’on peut tout changer c’est dans la relation entre l’agent immobilier et son client.

© Ben Rosett on Unsplash

Avant le contrat, le BIM (Building Information Modeling — la data immobilière et les « objets BIM« , pour faire court) permettrait une transparence totale sur le bien : charges, fiscalité attachée, plans, photos, vie de quartier, facilités, commerces…

Après le contrat, la même plateforme permettrait enfin au client de payer son loyer en ligne, récupérer sa quittance, poser ses questions, faire des déclarations… Bref, faciliter la gestion de l’actif tant pour le bailleur que pour le preneur.

Actuellement les agents immobiliers et les commercialisateurs ont déjà en leur possession énormément de datas sur le marché et les biens. Mais cette data n’est que très peu utilisée. S’ils voulaient se démarquer, ils pourraient, demain, avec les moyens actuels, être déjà capable de mener ce type de relation agent-client digitalisée, enrichie et facilitée.

Ainsi, au mois de novembre dernier, le MIPIM PropTech organisé dans la ville de New York   avait réuni tous les acteurs nord-américain qui se dédient au sujet. Là-bas, l’acteur digital de l’immobilier professionnel Real Massive y avait fait part de son expérience.

Ce qui est intéressant c’est qu’il en ressort que l’enrichissement conséquent des annonces permet d’accélérer le business des agents immobiliers.

Les annonces ayant plus de 25 photos haute définition, incluant les détails des étages et des plans, intégrant une localisation intelligente de l’espace, des vidéos (parfois prises par des drones) reçoivent un nombre de visites bien plus important, mais aussi davantage de demandes, plus d’offres et donnent lieu à signature bien plus vite. La personnalisation de l’agent commercial sur la plateforme et la mise en scène de son rôle jouant aussi beaucoup dans l’accélération du processus de transaction.

Aujourd’hui, au mois de juin prochain (les 20 et 21 juin 2018), c’est l’Europe qui se dédie au sujet en lançant le MIPIM PropTech Europe à Paris.

Enfin, on pourra à cette occasion, aller au-delà des problématiques liées à la place de l’humain dans l’immobilier digital (Non, le digital ne viendra pas remplacer l’agent.) et envisager le digital comme la nouvelle unité permettant d’aider les acteurs de l’immobilier à dégager plus de valeur pour leurs clients.

——

Hub-Grade est un agent immobilier digital dédié aux startups, TPE et PME ainsi qu’à leurs besoins d’espaces de bureaux qu’ils soient classiques, flexibles ou clés-en-main. Notre plateforme met en relation des espaces inutilisés et des professionnels qui cherchent à louer des locaux qui correspondent à leurs besoins, accompagnés services. Plus qu’une plateforme de petites annonces, Hub-Grade agrège toute l’offre de bureaux flexible (centres d’affaires, coworking ou au sein même d’entreprises). Par la suite nous prenons en charge toute la gestion administrative et financière des locations : rédaction de contrat, signature électronique, paiement en ligne, assurance multirisques, préavis…

Tribune également publiée sur Maddyness : #TRIBUNE La PropTech peut-elle réinventer notre relation à l’immobilier ?

Brieuc Oger, CEO de Hub-Grade et Focus

Brieuc Oger, CEO fondateur de Hub-Grade et Focus

S'abonner à la newsletter

À la recherche d'un bureau ?

Consultez les annonces d'espaces de travail à louer chez Hub-Grade, agent immobilier digital
Partager sur facebook
Facebook
Partager sur twitter
Twitter
Partager sur linkedin
LinkedIn
Partager sur whatsapp
WhatsApp
Partager sur email
Email

Ces articles peuvent vous intéresser

L'implantation géographique de son entreprise : un élément clé

L’implantation géographique de son entreprise, une stratégie clé

Le bon choix d’implantation d’une entreprise peut rapidement s’avérer décisif pour l’activité de cette dernière. Une bonne implantation permet une meilleure interaction à la fois avec ses fournisseurs, ses clients mais aussi ses salariés.
Voici donc ce panorama des différentes zones d’implantations où installer son entreprise peut s’avérer être un bon choix.

Lire l'article »
économie collaborative © Absolutvision - Unsplash

La démocratisation de l’économie collaborative

Une notion qui semble répondre aux défis de l’économie actuelle, et de plus en plus compatible aux changements dernièrement apportés par l’économie numérique. Quelles en sont les composantes ? En quoi apporte-t-elle une véritable différence avec une économie qui se veut traditionnelle ? Qu’est-ce qui la rend si attractive, au point de changer les usages ?

Lire l'article »

Un tour du côté de « chez Nestor »…

On a été faire un tour du côté de Chez Nestor… Vous connaissez ? Si non, vous avez tort ! Chez Nestor, c’est LA start-up lyonnaise qui propose aux étudiants étrangers et aux résidents français un accès facilité à des appartements entièrement meublés.

Lire l'article »

Tout savoir sur le préavis locatif, en immobilier d’entreprise

Le préavis locatif, connu également sous l’appellation «congé», revêt au sein du droit immobilier une importance significative.
Or et malgré son apparente simplicité, respecter une procédure de résiliation d’un contrat de location peut s’avérer complexe et ce, en raison du manque d’intelligibilité des règles relatives au préavis locatif.

Lire l'article »

Le financement participatif et l’immobilier : on vous dit tout !

Plus qu’un sujet d’actualité, le financement participatif appelé aussi « crowdfunding » est bien installé dans notre société. On le retrouve dans diverses domaines et il revêt différentes formes (don avec ou sans contreparties, prise de participations, prêt). Dans ce vaste secteur, nous avons choisi de vous parler du crowdfunding appliqué à l’immobilier.

Lire l'article »